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社交電商平臺下沉:“五環外市場”在消費舞臺閃亮

2019-12-18 來源: 編輯:shreen 閱讀量:11200

  臨近年關,今年的最后這段時間還能好好掙一把嗎?在江蘇省宿遷市一個名叫陸集的小鎮上,做了15年家電生意的楊老板心里已經有了底。


  吸塵器、掃地機器人是熱賣品,72英寸的大屏電視也十分暢銷,價格近2萬元的高端機型都賣出去了……別看鎮子小,消費能力很可以!近年來,宿遷開發建設快,楊老板針對周圍拆遷安置小區開展以舊換新活動,效果十分可觀,一次活動十幾萬元銷售額不成問題。

  過去,人們緊盯一二線城市,而今,越來越多“陸集鎮”在中國消費版圖上浮現出來。放眼望去,遼闊的中國大地上分布著近300個地級市,2800多個縣,近4萬個鄉鎮。它們迸發出澎湃的消費動能,揭示著中國“海一般”的市場潛力。

  紛紛開掘大市場

  “農村也有蘇寧易購啦!”去年,河南省許昌市襄城縣的師飛虎開起了蘇寧易購零售云加盟店,這是開業當天聽到最多的一句話。

  大品牌下鄉村,行不行?開業3天,師飛虎的店就賣了30萬元。其實師飛虎之前也賣過電器,但是庫存積壓,還欠了不少外債。換了裝修、更新商品,情況立馬不一樣?!拔覀兊昀铿F在不僅品牌和產品更豐富,還銷售高端電器,占了鎮上超過30%的份額?!睅燂w虎說。

  蘇寧大數據顯示,今年前三季度,縣鎮及農村市場數碼相機銷量同比增長高達1500%;洗碗機銷量同比增長七成以上;破壁料理機、多門冰箱銷量同比增長439.4%與363.1%,增幅遠遠高于中低端機型。

  在這樣的消費態勢下,主打縣鎮市場的蘇寧零售云已經在全國開了超過4400家門店。許多原本集中在一二線城市的品牌也開始向三四線城市布局。

  從蘇寧到京東,從家用電器、汽車到母嬰、護膚、電子產品,開掘“下沉市場”成了諸多品牌和商家的流行趨勢?!拔瀛h外市場”,這一以北京五環路為比喻的說法,也成為近兩年消費領域的熱詞。

  強勁的增長表現與熱度相呼應。據商務部監測,今年“雙11”期間新增網購用戶約70%來自以三四線城市、縣城、鄉鎮為代表的新興市場。家電、美妝、家具等暢銷產品中60%的訂單來自新興市場。

  多重利好需求旺

  以往晾衣是兩根竹竿、一根線,而今,智能晾衣架逐漸走進城鎮家庭。分析今年數據,浙江好易點智能科技有限公司品牌產品總監戴東陽發現,除去一二線和省會城市的其他地區增長高達30%,在西南、東北地區不少地市和縣城,增長態勢很可觀。

  更出乎意料的是,“下沉”市場花錢反而很大方。戴東陽介紹,在一二線城市,顧客大多購買基本款產品,價格在1400元左右;而在小城市,顧客傾向購買更多功能的“高配版”,主流價位高達2000元。

  “根據我們的觀察,三四線城市和縣鎮市場消費者對新品的接受度、對品質生活的追求跟一二線城市消費者沒有差異。具體到智能晾衣架上,甚至可能裝修預算更高,花費的客單價更高?!贝鳀|陽說。

  知名化妝品品牌蘭蔻也發現,三四線及以下城市雖然單一體量相對較小,但消費者對美的追求和一二線城市并無不同,這些地區存在更多機會。針對三四線城市的拓展不僅帶來了業績,也帶來更多新的客人。

  采訪中,居民整體生活水平提升,可支配收入增加,新型城鎮化快速發展,各類促進消費流通的政策助力等,成為不少商家談到的機遇和利好。

  “縣鎮市場正在迎來最好的創業期?!碧K寧控股集團董事長張近東說,隨著多重機遇在縣鎮市場深度疊加,優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城,美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助,將成為縣鎮市場發展的主旋律。

  潛力十足深耕忙

  一年前,四川省德陽市恒邦遠大紙業線上月訂單量不過幾百單,而今年“雙11”,他們的備貨量是100萬單。

  轉變來自與消費者的“精準”對接。恒邦遠大紙業負責人說:“作為傳統實業,產品此前走經銷商渠道,消費者要在超市、便利店、小賣部等實體店購買。加入京東旗下社交電商平臺‘京喜’,公司直接找到三四五線城市客戶,也讓消費者輕松買到工廠直供的好貨?!?/p>

  類似的社交電商平臺,正扮演著“下沉市場”的先鋒角色。數據顯示,“雙11”期間,京喜下單量環比日均增長近3倍,其中,超過7成的用戶來自下沉新興市場。

  不久前,作為“下沉”計劃的一部分,京東物流在全國發起“城市群半日達”和“千縣萬鎮24小時達”計劃,通過倉儲、大數據備貨、智能設備投入、加密運力與配送班次等,提升整體物流時效。

  更暢通的渠道、更豐富的線下門店、更快的物流基礎設施,方方面面正加快提升,支撐著更好的“下沉”體驗。

  長遠布局也進一步彰顯了對未來的信心?!跋鲁潦袌隹焖僭鲩L態勢肯定會持續下去?!鄙虅詹垦芯吭簢H市場研究所副主任肖新艷說,城鎮化進程、人均消費水平不斷增長、互聯網技術發展、5G落地等因素,都為“下沉市場”的迅速發展提供了支撐。

  市場渠道“沉下去”,品質服務還要“升上來”。加快在全國的線下門店布局之余,好易點在研發上多下功夫?!拔覀兿掳肽暾猩踢M展很快,三四線城市和縣城消費者偏好一站式買齊,門店效率很高?!贝鳀|陽說,2020年,將針對“下沉市場”研發定制化產品,適應更大、更高的戶型,甚至讓農村地區也能用得上。


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