上海家電網登錄×
電商動態

渠道資訊 阿里 拼多多 中國零售

淘寶特價版對標拼多多? 消費者爭奪戰全面打響

2020-03-30 來源:中國經營報 編輯:chensiwen 閱讀量:6668

  蟄伏近兩年,3月26日淘寶特價版高調上線。

  和淘寶特價版一起推出的,還包括“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”, 三者并稱淘寶C2M戰略三大支柱,阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海接受《中國經營報》等媒體記者采訪時講到三者的關系:“淘寶特價版為消費者展示極致性價比的便宜好貨,‘超級工廠’和‘百億產區’則從供應鏈上游支撐特價版的供給”。

  值得注意的是,淘寶特價版主打“極致性價比”與“便宜好貨”。加之超級工廠計劃等一系列動作,多位業內觀察人士認為此舉有對標拼多多的意味。對此汪?;貞浾叻Q,“從競爭層面上來說,希望其他平臺、APP可以跟淘寶特價版一起,通過更好的技術提升、產業升級的方式,幫助消費者更好地獲取好的商品,而不只是補貼”。

  截至記者發稿前,拼多多暫未對淘寶特價版上線作出回應。不過將淘寶一系列動作儼然不能簡單地歸結為爭奪下沉市場,過去一年電商平臺用戶爭奪持續白熱化,眼下這種爭奪從價格戰延伸到產業鏈,大數據、人工智能也在扮演更重要的角色,試圖喚醒每一個潛在的消費欲望。

  C2M熱望

  淘寶特價版并非橫空出世,2018年3月,淘寶特價版APP即低調開啟內測。彼時業內即有猜測,阿里系將借此切入下沉市場。不過阿里隨后“復活”了曾經和淘寶、天貓并列阿里三駕馬車的聚劃算。

  此前淘寶特價版更多突出“源頭好貨 產地直發”。根據官方介紹,“這是一款不僅僅省錢,還會送錢的特價版APP……專門為您從萬能的淘寶中挑選物美價廉的各種好貨”。從現在的版本看,更加強調“優選好工廠,天天批發價”,登錄首頁顯著位置增加了工廠直供區域。

  淘寶特價版背后寄托的更多是淘寶C2M的熱望與野心。所謂C2M,即消費者連接工廠,砍斷中間流通環節,節約中間成本?!俺壒S計劃就是很典型的C2M模式”,速途研究院院長、獨立科技分析師丁道師對記者表示,這個概念淘寶很多年前就開始講,只是缺乏深入實踐,現在全面發力追回錯失的機會。

  在汪??磥?,淘寶做C2M模式的優勢有三,一是淘寶的特價版是首個以C2M產業帶為核心供給的購物平臺;其背后有強大的大數據、云計算、IOT等數字化的優勢,精確洞察8億的消費者市場需求;此外阿里經濟體的生態服務優勢,能給工廠提供全鏈路的服務,降低經營成本。

  不過在長期觀察阿里巴巴的人士看來,淘寶特價版以及C2M戰略升級,意味著阿里進攻下沉市場體系全面成形。此前以聚劃算為先鋒,現在淘寶特價版將競爭帶向產業鏈,背后阿里系將持續提供彈藥。

  在談到與聚劃算的區別時,汪?;貞Q,聚劃算是重點覆蓋品牌的官方正品,特價版是重點覆蓋C2M的供給和產業帶的商品,兩者合力形成淘寶多元化供給體系。

  猜人心更準?

  談到淘寶特價版的核心優勢之一,汪海就特別提到“離消費者更近”,能更精確洞察8億消費者市場需求。

  依靠大數據的精準營銷,阿里早已實現“千人千面”,即每個用戶打開APP頁面都不盡相同。

  不過,此番淘寶特價版猜人心的程度,仍然讓一些用戶感到“心跳”。

  身在湖北的王小姐告訴記者,近期在淘系買過的商品在特價版都有推薦,搜索過的螺螄粉、日式陶瓷盤,或者圍裙等加入過購物車的商品都出現在推薦頁上,推薦目標性之強甚至超過淘寶。

  在陜西經常網購的陳女士也有類似體驗,最近她在淘寶搜索過“韓餐”,特價版隨即將相關的鍋具、餐盤以及韓式辣白菜等做了推薦,“并且是按照搜索商品的時間順序,越近搜索的推薦排名越靠前”。

  記者登錄淘寶特價版,此前在天貓超市購買過的商品大部分出現在推薦清單里,已經購買過某品牌面膜在首頁搜索框里設置成首選關鍵詞。值得注意的是,用支付寶付款的線下同品牌商品也出現在購物推薦中。為了便于分享商品,出現在分享鏈接前十位的聯系人,也是過去幾天內頻繁互動的聯系人,特價版還特別設置了微信、QQ、微博等社交入口。

  “能實現如此強大的精準度推薦,背后應該是阿里的核心技術團隊在提供幫助”,在他看來,“如果阿里能在算法上真正實現人和物、服務高效率鏈接,那將給競爭對手帶來很大壓力,畢竟阿里在數據、技術上積累深厚?!?/p>

  “特價版的后臺數據和阿里生態系統整體是打通的”, 汪海告訴記者,較大的差別在于,淘寶特價版APP專門為產業帶、C2M定制的貨品,更加集中體驗,更加極致。在他看來,阿里整體數據能力的理解越來越強,對商品的整個企劃的整個理解也會越來越強?!巴ㄟ^C2M,能夠幫助工廠把從消費者的語言,真正轉換成供應鏈的語言,幫工廠對接市場?!?/p>

  爭奪消費者

  電子商務研究中心分析師莫岱青認為,淘寶特價版以C2M反向定制為主,以用戶的需求促進定制化商品的生產。拼多多也把C2M作為主攻下沉市場的手段之一,能夠看出淘寶特價版對標拼多多的態勢,也意味著下沉市場的競爭日益激烈。

  根據淘寶方面公布的C2M戰略目標:未來三年,幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”,為產業帶企業創造100億元新訂單,在全國范圍內重點打造10個產值過百億元的數字化產業帶集群。

  而上市不久之后,拼多多亦將目光投向供應鏈上游,2018年12月開啟“新品牌計劃”。拼多多聯合創始人達達向記者解釋,拼多多的出發點就是幫助消費者找到他們需要的產品,“如果市場上沒有,我們就有責任幫他們造出來”。

  汪海告訴記者,“淘寶特價版的目標人群是注重性價比,對品質有追求的人群,尤其是下沉人群”。

  不過在拼多多上市時,拼多多創始人黃崢在談到可能面臨的巨頭競爭時曾回應記者,“一個企業想去做另外一件事情也是很正常的,就如10年前Google也很想做Facebook?!?/p>

  不越界的競爭只存在想象中,拼多多上市之后,電商平臺的競爭已經從下沉市場擴散到一二線城市,從供應鏈資源的爭奪指向消費者的爭奪?;钴S用戶數繼續成為各電商平臺比拼的重要指標。

  阿里巴巴集團發布2020財年Q3財報(截至2019年12月31日)顯示,中國零售市場年度活躍消費者已達7.11億人。另據拼多多財報顯示,截至2019年底,平臺年活躍買家數達5.852億。

  丁道師認為,特價版的上線可以視為淘寶較為重要的一次戰略升級。對消費者的爭奪,也不局限在下沉市場。中國互聯網的消費,呈現出多級分化的趨勢??梢灶A見的是,行業的競爭會越來越精彩。從打價格戰開始,平臺會減少利潤率,比如投入補貼,消費者能花更少的錢買到更好的產品。但更重要的是,服務提供者會比過去更懂得用戶需求,更精準地把產品和用戶進行對接,這是大數據時代偉大的變化所在。

  值得注意的是,即使用戶數已經如此龐大,阿里仍然不會放棄任何一個增長機會。疫情過后可能到來的消費反彈會被阿里視為爭奪用戶的新機會,新一輪調整已然開始。

  支付寶宣布了出生以來最大一次“改版”,從“第三方支付平臺”變身“數字生活開放平臺”,按照阿里巴巴董事局主席張勇的設想,支付寶開始從支付工具轉變為強大的消費者入口。隨后阿里本地生活主動降低商戶傭金,開啟本地生活新一輪大戰。加之眼下淘寶特價版上線,一系列動作均為爭奪用戶而來。


掃一掃,最新最熱家電行業動態,權威數據、專家觀點、新聞熱評盡在掌握。微信搜索“上海家電網”/“shjiadian”即可關注,期待您的點贊或拍磚!

免責聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業信息,內容均來自網絡轉載或網友提供,如有侵權請及時聯系我們刪除!本站不承擔任何爭議和法律責任!

渠道資訊 阿里 拼多多 中國零售

?
{{item.nickname}} @回復
發表于{{item.create_time}}

  • {{replyitem.nickname}} {{item.create_time}}
    @{{item.nickname}}

查看更多評論

相關閱讀
拼多多、京東入股國美的背后故事

       從外界看來,因為涉及多個參與方,這似乎是一場利益格局復雜、存在諸多博弈的交易。畢竟,與國美達成合作的京東和拼多多,被認為是如今電商領域的勁敵。甚至在國美先宣布與拼多多聯姻后..

shreen2020-06-04510
阿里京東等互聯網巨頭紛紛出手 為地攤經濟添把火

6月3日下午消息,日前,中央文明辦在今年全國文明城市測評指標中,已明確要求不將占道經營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容,推動文明城市創建在恢復經濟社會秩序、滿足群眾生活需要的過程中發揮更加積..

shreen2020-06-04453
阿里斯頓一站式采暖:“惠”選你的夏日錯峰家裝季

  近些年,伴隨生活水平的提高,地暖因符合消費者對于舒適家居需求的大趨勢,進而深受市場歡迎。同時,80后、90后成為了目前的消費主力,他們的消費觀念也在間接引導著市場發展的理性趨勢,“高質”不等于“高價”..

shreen2020-06-03287
六一前夕,阿里斯頓居家帶娃神器火了

愛默生曾說過,家是父親的王國,母親的世界,兒童的樂園,對于寶爸寶媽們來說,沒有什么比孩子們的健康和快樂更重要的,孩子的健康成長便是自己最大的幸福!在當下 "后疫情時代",父母們對于孩子的健康狀況更是倍加..

shreen2020-05-29534
济南合资赚钱 极速时时彩官方网站 兴业银行股票 大发快三点数预测 云南十一选五基本走势 北京pk赛车开奖记录 山西11选五投注软件 配资公司资金安全性 金配资 海南体彩4 1 河北福彩排列七特等奖多少钱